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AppLovin Amplify 开发者沙龙:广告创意和应用内竞价:产品与流量之间的桥梁

by 奥 恩 on 2019.8.8

消费者在移动端了解一个品牌或应用最直接的方式就是通过广告。有效的广告素材能够显著提升广告的点击率、转化率和用户获取质量。如何能在几秒内抓住消费者的兴趣点并促成转化呢?移动游戏综合服务平台AppLovin于8月1日在上海举办了主题为“产品与流量之间只隔着一个创意”的主题沙龙,并邀请到百余位移动游戏企业高管、游戏开发者、移动营销者和资深媒体的出席。

AppLovin营销与创意服务总监Alice Guillaume率先从广告素材如何决定移动营销成败入手,结合实际案例与现场来宾进行了深度分享。Alice表示移动端用户的注意力较为分散,通常只有3秒钟。简洁并能体现游戏亮点的广告更为用户喜爱。在设计广告素材方面,Alice建议在广告创作伊始就要预设动机循环,即一款游戏最能打动消费者的兴趣点。其次,将这个动机作为营销战略的起点,构建具有交互性的广告。最后,将游戏亮点融入广告并为消费者提供一个可以产生互动的触发点,就能极大的提升转化率。当然,A/B测试是必不可少的环节,能够帮助开发者在优化广告的同时,扩大用户获取规模。

AppLovin营销与创意服务总监Alice Guillaume

对于高效的广告形式,Alice建议开发者需要从预算和时间成本角度出发。譬如简单的游戏玩法介绍视频非常奏效,配以动画插屏广告更能达到完美的转化。对于将获客作为首要目标的开发者,在预算充足的情况下可以尝试制作游戏训练模式的可玩广告。当然,能够将这些素材按产品的推广阶段有策略的搭配,将为开发者带来丰厚的回报。

     Lion Studios大中华区商务负责人Frankie Xue

为了进一步助力移动游戏开发者获得成功,并使移动游戏市场向健康的方向发展,AppLovin旗下Lion Studios举办的年度终极游戏改变者大赛(The Ultimate Game Changers Contest)再次与公众见面。AppLovin大中华区负责人Frankie Xue表示:“终极游戏改变者大赛旨在全球范围内挖掘有潜力的游戏开发人才,并将其优秀的作品呈现给全球的玩家。今年大赛作品递交的截止日期是8月16日下午2点59分,期待看到更多来自中国的优秀游戏作品。”

在圆桌讨论环节,AppLovin中国运营总监王思扬、AppLovin营销与创意服务总监Alice Guillaume、Tactile Games CMO Gonzalo Fasanella和Crosslnstall总裁兼联合创始人Bobby McFarland针对“广告创意:连接产品与流量的桥梁”话题,从未来的广告趋势、有效广告素材的制作及优化角度,为移动开发者和营销者带来了一场思想上的饕餮盛宴。

圆桌论坛——广告创意:连接产品与流量的桥梁

在场嘉宾一致认为,可试玩广告因其与终端用户的双向交互模式和优质的用户体验,成为未来最有潜力的广告形式。Alice表示:“可试玩游戏在很多营销项目上都带来了巨大的增长。

目前可试玩广告在不同渠道和地域迅速普及,同时也催生了一些新的衡量指标以帮助开发者做出明智的决策。”

在广告素材的制作过程中,Bobby表示开发者不应在一则广告中试图展现出一款App的全部功能。最好选择一个闪光点加以提炼,使用完整和极简的手法将其展示给潜在受众。Gonzalo认为了解游戏真正潜在玩家的需求,以及他们与广告交互的方式非常重要。通过了解潜在受众对广告的感知和反馈,游戏开发者能够快速的调整和优化广告,最终完美地提升用户体验。最后,Alice补充道,AppLovin的创意、分析以及业务团队会通过分享碰撞出更多创意的火花。不同的部门能够站在不同角度对一则广告提出好的意见,并挖掘其不合理性,最终呈现出最高效也最容易被消费者接受的广告。

炉边对话:移动应用流量变现的未来

炉边对话一直是AppLovin微信公众号上的一个热点栏目, 站在游戏开发者的角度深度挖掘行业的趋势、新兴技术和最佳实践等行业热门话题。此次,炉边对话更是被搬上了Amplify 系列开发者沙龙的舞台。AppLovin EMEA常务董事Carl Livie与Facebook亚太区战略合作伙伴经理Daniel Rowlands以及 Kolibri Games的业务开发总监Nate Barker针对移动流量变现的未来进行了深入的探讨。

谈到移动应用变现的未来,Header Bidding(应用内竞价或头部竞价)是一个绕不开的话题。Nate表示,Header Bidding能够自动寻找当下竞价最高的广告主或需求方,为游戏的变现最大化提供了最便捷和最高效的途径。而广告主也能够根据其预算,率先获得优质的广告展现位置。Daniel表示,Facebook的初衷是提供一个更加开放和平等的平台,从而建立一个良性的移动生态体系。Header Bidding的机制完全符合这一准则,这也是Facebook率先使用这一技术的首要原因。

对于开发者应当采用Header Bidding技术的合适时机,Daniel表示从未来长远发展的角度,开发者的技术必须是透明的。采用直观透明的Header Bidding技术,对开发者而言不仅意味着收入的提升,也需要其重塑广告运营的方式。对于刚刚试水Header Bidding的Kolibri Games来说,目前阶段还处于混合式的广告交易形式以降低风险,即瀑布流和Header Bidding相结合。由于Header Bidding目前还处于发展前期,大胆的尝试将为企业带来丰厚的回报。

最后,两位受访者一致表示未来的移动行业势必向一个更加良性和健康的方向发展。作为公平和透明的Header Bidding技术将成为未来的主要发展趋势,而率先大胆尝试的企业将获得更大的竞争优势。

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