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从ModooPlay看全球小游戏发行之路

by Carol Chen on June 13, 2019

作为一个全球领先品牌和平台,AppLovin有机会和来自全球的开发者合作。在Ask the Developers系列中,我们与开发者们进行交流,以听取他们的策略,最佳实践和专业见解。

此次做客我们访谈的是来自ModooPlay Studio的负责人欧阳恭平先生。 

欧阳恭平,ModooPlay Studio负责人

 

Q1: 能给我们读者简单介绍一下ModooPlay和主要产品吗?

A1: ModooPlay是国内专业的休闲与中度移动端游戏发行商之一,专注于将手游推广至全球市场并进行商业变现。我们为开发者提供全面的宣发、运营及数据分析服务,目前已代理如《Super Crush Machine》、《Weeder Match》等30多款精品手游,在100+国家/地区取得不俗表现。

Q2:是什么契机让WebEye团队想到成立ModooPlay Studio、进军游戏发行领域呢?

A2:随着新消费时代到来,移动互联网用户数量的爆发式增长,人们的娱乐需求与日俱增,这点从游戏类应用下载量逐渐赶超工具类可看出。因此,WebEye旗下深耕游戏市场的ModooPlay Studio在2017年年底应运而生。

而选择超轻休闲小游戏作为主攻方向,是因为此类游戏的文化特性较弱,国产游戏输出到大部分国家时都不会有较大文化差异,比较适合出海的我们。同时因超轻休闲小游戏画风时尚、玩法简单、碎片时间即玩,适合所有人群,我们非常看好它们的发展前景。

Q3:放眼整个游戏行业,您觉得ModooPlay作为游戏发行商的核心竞争力有哪些呢?

A3:在竞争日渐激烈的游戏行业,通过粗犷的买量、变现运营的方式难以帮游戏实现突破,因此以数据分析为基础,聚焦精细化运营,才能有效提升用户留存和ARPDAU ,达到长期增长的目标。而ModooPlay秉持“数字驱动”的理念,通过高研发投入,构建竞争壁垒。

我们自主研发大数据实时分析平台,整合、分析上亿数据,用多维度、多层级细化的用户定向标签,帮助游戏开发者开展精准营销,获取高质量用户。并且我们根据对玩家生命周期的管理,还有对游戏体验的监测分析,改善游戏设计,个性化推送内容,从而提高游戏各项数据。

同时,我们使用搭载在谷歌云上的Firebase/BigQuery平台的数据分析功能,全渠道追踪、解析广告投放效果及玩家行为。Firebase结合机器学习和其它工具,准确预测用户花费、流失等情况,助力我们作出更明智的决策。

Q4:用户获取和商业变现模型一直是游戏发行厂商亘古不变的话题,从ModooPlay自身的经验来看,在投放和变现两侧有什么技巧和见解可以跟大家分享的吗?

就投放而言

1、 在用户获取的渠道上,顺应移动视频消费不断增长的大趋势,我们开始与优质视频投放渠道如AppLovin等紧密合作。

2、为降低获客成本,我们使用了Playable、激励视频等广告类型。互动性强、适用性高的广告能够吸引对游戏真正感兴趣的用户,大幅提升游戏的ROI。

3、我们既选择用户价值高的发达国家作为目标市场,也选择新兴的发展市场。这些地域有较大的上升空间与人口红利,是游戏出海的“金矿”之地。

4、 出价方面,区别于通投,我们采用多个子渠道,有针对性地动态调整出价策略。

就变现而言

1、我们采用的广告类型从图片到全屏视频,并适当控制用户观看次数,因此能在不损伤用户体验的前提下,最大化游戏收入。

2、在变现解决方案上,我们从自有平台转到AppLovin的头部竞价方案Max,带来大量广告填充,也优化了eCPM。

Q5:大家都知道投放和变现方面选择优质的广告平台合作能够事半功倍,能和我们分享一下您在此方面的心得吗?

A5:是的,ModooPlay已与一众全球顶尖广告平台达成长期战略合作伙伴关系,充分发挥双方优势,推动游戏开发者取得成功。其中AppLovin是我们最重要的伙伴之一。我们与AppLovin已合作近2年的时间,非常满意。一方面,AppLovin的用户质量高且对口,利于为游戏获客;并且因为用户转化率高,ROI 好,我们大规模进行程序化购买。另一方面,AppLovin的Header Bidding聚合解决方案MAX自动化且高效,为优化节省了很多时间;视频流量整体也很优质,我们的收益提升了20%左右。

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